玩转抖音小程序带货
从客户的反馈来看，关于抖音小程序，市场最关心的当属其带货能力——小程序比橱窗、小店强在哪？又该怎么借短视频为小程序引流？
短视频带货为什么选小程序？
对于商家来说，一个普遍的疑惑是有了橱窗和小店，还有必要做小程序吗？下面就从能力、入口和门槛的角度谈谈，抖音小程序的优势何在：
•功能更强大
和小店、橱窗作为单纯的电商工具不同，小程序经深度开发后，可帮助商家搭建一整套的变现体系——在基础商城功能之外，同时支持用户管理（会员卡、积分商城）、营销能力（拼团、砍价、秒杀）与分销设置。
•入口更齐全
抖音小程序的入口也更齐全，在常规的视频挂载、搜索与账号绑定之外， 还支持线下导流——扫一扫，留存回访——我的收藏，以及全民裂变——无需申请即可发视频挂载小程序，也就是说借助小程序可在更多场景获取更多流量。
•盈利能力强
橱窗带货，成功引流转化一单仅能获得5%左右的佣金，小店使商家掌握了利润大头，但订单流水需要扣除10%左右的抽佣，小程序内商品则完全自营，同时对接第三方支付，因而在掌握利润的同时无需承担佣金。
抖音小程序如何获客转化？
作为短视频分发平台，抖音有着和微信迥然相异的生态环境，运营套路不能照搬微信，从引流、转化到裂变都有其独特的属性：
•引流拉新
基于算法推荐的分发机制，决定了抖音以短视频为主的引流渠道，目前视频挂载小程序方式有二：视频发布页选择“添加小程序”或小程序设置点击“拍抖音”，进而经系统推荐或付费投放DOU+获得曝光，最终通过挂载链接为小程序导入流量与新用户。
•转化留存
同样由于推荐算法，使得短视频引流充满不确定性，而随着“我的收藏”的上线，抖音小程序已经补足了转化后的留存短板——借助新人券、秒杀等营销能力将引流用户转化之后，可引导用户收藏小程序，进而将其留存至固定回访入口，形成可重复利用的私域流量。
•裂变分销
抖音小程序支持任意用户拍视频挂载，将分享接口对接分销中心，即可实现全民带货的裂变玩法——通过与垂直领域红人合作或用户老带新，进而实现短视频版的“社交裂变”获客，从而持续获客转化。
随着5G进入商用时代，可以预见的是，未来短视频用户还将进一步增长，而在视频电商时代，小程序无疑将是参与瓜分红利的一张入场券。
