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5G短视频时代,你为什么需要一个小程序?

更新时间: 2019-11-23 / 阅读次数:883

玩转抖音小程序带货

从客户的反馈来看,关于抖音小程序,市场最关心的当属其带货能力——小程序比橱窗、小店强在哪?又该怎么借短视频为小程序引流?


短视频带货为什么选小程序?


对于商家来说,一个普遍的疑惑是有了橱窗和小店,还有必要做小程序吗?下面就从能力、入口和门槛的角度谈谈,抖音小程序的优势何在:

•功能更强大

和小店、橱窗作为单纯的电商工具不同,小程序经深度开发后,可帮助商家搭建一整套的变现体系——在基础商城功能之外,同时支持用户管理(会员卡、积分商城)、营销能力(拼团、砍价、秒杀)与分销设置。

•入口更齐全


抖音小程序的入口也更齐全,在常规的视频挂载、搜索与账号绑定之外, 还支持线下导流——扫一扫,留存回访——我的收藏,以及全民裂变——无需申请即可发视频挂载小程序,也就是说借助小程序可在更多场景获取更多流量

•盈利能力强

橱窗带货,成功引流转化一单仅能获得5%左右的佣金,小店使商家掌握了利润大头,但订单流水需要扣除10%左右的抽佣,小程序内商品则完全自营,同时对接第三方支付,因而在掌握利润的同时无需承担佣金

 

抖音小程序如何获客转化?


作为短视频分发平台,抖音有着和微信迥然相异的生态环境,运营套路不能照搬微信,从引流、转化到裂变都有其独特的属性:

•引流拉新

基于算法推荐的分发机制,决定了抖音以短视频为主的引流渠道,目前视频挂载小程序方式有二:视频发布页选择“添加小程序”或小程序设置点击“拍抖音”,进而经系统推荐或付费投放DOU+获得曝光,最终通过挂载链接为小程序导入流量与新用户。

•转化留存


同样由于推荐算法,使得短视频引流充满不确定性,而随着“我的收藏”的上线,抖音小程序已经补足了转化后的留存短板——借助新人券、秒杀等营销能力将引流用户转化之后,可引导用户收藏小程序,进而将其留存至固定回访入口,形成可重复利用的私域流量

•裂变分销

抖音小程序支持任意用户拍视频挂载,将分享接口对接分销中心,即可实现全民带货的裂变玩法——通过与垂直领域红人合作或用户老带新,进而实现短视频版的“社交裂变”获客,从而持续获客转化。


随着5G进入商用时代,可以预见的是,未来短视频用户还将进一步增长,而在视频电商时代,小程序无疑将是参与瓜分红利的一张入场券。


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